3月春分，青田县舒桥乡的空气中，飘着百合的清香。

这天，舒桥乡浙南油库--舒桥会客厅里热闹非凡。县、乡两级人大代表们忙前忙后，有的搬凳子，有的倒茶水，同时嘴上不忘宣传两句本地中药材的品质。

“这是我们舒桥的卷丹百合，泡发率高、肉质厚，你尝尝。”碧丰农业负责人洪碧伟端着一碟泡好的百合干，递到一位青海客商面前。

这是舒桥乡“引客入青”暨中药材产销对接会的现场。与其说是对接会，不如说是一场特殊的“相亲会”——人大代表当“红娘”，农户企业是“待嫁姑娘”，外地客商是“相亲对象”，目标只有一个：把舒桥的好药材，嫁个好人家。

舒桥乡地处青田县西北部，山高林密、气候温润，适宜种植不少品类的中药材，但很长一段时间，这里的药材却“养在深闺人未识”。

“以前种粮种菜，全靠自己挑到集市上卖，一斤卖不了几个钱。碰上收成好的年份，价格反倒跌得更狠。后来改种中药材，最大的担心还是种出来容易，卖出去难。”回忆起当年的光景，老农户叶大伯直摇头。

守着好资源，过不上好日子。这是前些年舒桥乡中药材产业的真实写照。

问题出在哪？舒桥乡人大主席团组织代表们一头扎进田间地头，一家一家走访、一户一户听意见。

“渠道太窄了，就靠几个老客商来收，他们说啥价就是啥价。”

“我们自己也想跑市场，但人生地不熟，去了也是白去。”

“品牌？啥品牌，人家就知道这是青田来的，谁知道是舒桥产的。”

舒桥的药材不缺品质，缺的是对接市场的桥梁！

找到了“病根”，就得开“药方”。

洪碧伟，这位85后“新农人”，早年在外开汽车修理厂，2010年回乡种药材，把百合种得风生水起。

“洪碧伟懂技术、有头脑，关键是肯为老百姓办事，我们做人大工作的一定要为他铺好拓宽市场这条路子”舒桥乡人大主席洪永森表示。

说干就干。乡人大主席团一方面逐一联系对接外部中药材相关的公司，推销产品、拓宽销路；另一方面，在乡里召开“田间议事会”，把种植户、企业、乡强村公司聚到一起，商量怎么把产销对接做成常态化。

“最开始去康恩贝，人家根本不搭理我们。代表们帮我分析，说要把产品优势讲透、把舒桥的故事讲好。第二次去，磨了俩小时，终于把样品留下了。第三次去，签了第一笔订单。”洪碧伟回忆说。

从“吃闭门羹”到“座上宾”，代表们用一次次奔波，为舒桥药材打通了一条条销路。如今，乡强村公司、碧丰农业已与康恩贝等公司建立稳定合作关系，2025年的销售额突破3400多万元。

今年的产销对接会，是舒桥乡人大主席团特意筹备的一场对接会。

为了把客商请进来，代表们分头行动：有的负责联系老客户，有的负责挖掘新资源，有的负责统计农户的供货能力。

对接会当天，人大代表们个个化身“推销员”。

县人大代表陈少雄负责接待一批来自江苏的客商。他一边介绍产品，一边递上名片：“这个百合干，你们拿回去泡发试试，保证比别处的糯。有需要随时打电话，我亲自给你们送货上门。”

舒桥乡党委书记、县人大代表叶艺云拉着一位客商看样品：“这是咱们农户自家种的黄精，没用过化肥，你放心。价格好商量，关键是让咱们舒桥的牌子打出去。”

代表们的热情感染了客商。当天，现场达成百合种苗意向订单200余万元。

对接会不只是签单，更是为未来铺路。

在会议洽谈环节，舒桥乡人大代表们专门向客商推介了一个新项目——舒海光伏板下经济。

去年，舒海光伏项目落地舒桥乡，大片光伏板即将架起。板下的闲置土地怎么用？人大代表们提前介入调研，提出了“板上发电、板下种药”的发展思路。

“部分中药材如黄精、三叶青喜阴，正好适合光伏板下种植。这样既提高了土地利用效率，又能带动更多农户增收。”洪碧伟向客商介绍。

代表们还现场发出邀请：“欢迎有识之士来舒桥投资兴业，参与板下中药材种植。地咱们有，政策咱们有，服务咱们也有。”

客商们听得津津有味，不少人当场表示愿意进一步考察。

对接会结束后，叶大伯掩饰不住自己的激动：“现在跟着你们种中药，这收购商都请到家门口了，卖货也不愁，卖价不愁，我这心里踏实啊。”

这份“踏实”，是人大代表们用脚步丈量出来的。

——为了让农户敢种，他们推行“借种包收”，种子先赊给农户，收成后保底价收购。截至2025年底，公司累计借种中药材种苗 95万多斤，涉及低收入农户113户，累计增加农户就业收入4500余万元。

——为了让农户会种，他们邀请省市农科院专家到田间地头授课，每年开展技术培训10余场，手把手教农户科学种植。

——为了让农户多赚，他们推动建立利益联结机制，让农户参与种植、加工、销售全链条分红。季节性用工200余人，其中65岁以上留守老人和低收入农户占80%以上。

——为了让舒桥药材叫得响，他们牵头制定种植标准，申请地理标志，让“舒桥百合”有了自己的“身份证”。百合花开时节，引得远朋而来，每年为农户徒增100万元旅游收入。

对接会落幕了，但代表们的履职没有落幕。

舒桥乡人大主席洪永森表示，下一步，将持续聚焦中药材产业高质量发展，做好三件事：一是跟踪落实好签约订单，确保每一笔都落地见效；二是继续牵线搭桥，开拓更多销售渠道；三是推动光伏板下种植尽快落地，让土地生出更多“金疙瘩”。

在舒桥乡，中药材产业正从“单打独斗”走向“抱团发展”，从“卖原料”走向“卖产品”，从“靠天吃饭”走向“靠市赚钱”。而代表们则用行动诠释着一句话：人民选我当代表，我当代表为人民。