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青商回归:侨商徐丽敏的“回归三部曲”
发表时间:2015-05-15     作者:admin     文档来源:     

2012年初,祖籍青田的荷兰籍华人徐丽敏经过一番努力,成功拿下了荷兰BBF金-牛栏宝品牌亚太地区的总代理权。她将公司总部设在了青田,由此踏上了回归创业之路。如今两年过去了,徐丽敏在家乡成功谱写了一段回归、创业、发展的“三部曲”。 

1、回归之路 源于获得代理商机 

  徐丽敏祖籍青田温溪,1983年正值青春的徐丽敏远赴荷兰出国留学,学习一年之后,开始创业。从最初的餐厅服务员做起,然后自己开餐馆,再转型做贸易,经过30多年的打拼,她在荷兰主流社会有了一定的知名度。 

  2012年初,一次偶然的机会让徐丽敏加盟了荷兰海普诺凯Lypack乳品集团,随后她几经努力,成功获得了该集团在中国地区的总经销权。金-牛栏宝奶粉是荷兰海普诺凯莱派克集团旗下主打品牌,拿下代理权后,徐丽敏正式踏上了“回归之路”。 

  2013年10月,徐丽敏只身一人回国,在温溪镇成立了丽水婴乐乳业贸易有限公司,并在该镇中心小区投资3000多万元,建立集办公、展示厅、营销中心、电子商务中心等为一体的“荷兰BBF奶粉总部大楼”,占地面积5390平方米。 

  2、创业之路 始于青田辐射亚大 

  “我把总部设在家乡青田,除了感情因素,最多的还是被家乡开放的投资环境和一系列‘青商回归’创业的优惠政策吸引。”徐丽敏告诉记者,为了让中国的孩子能够享受到高质量的好奶粉,去年她已经启动全国招商,同时还在上海、杭州等地设立专营店,并与阿里巴巴旗下的天猫商城达成合作,创新营销方式,实现同城配送的同时,同步进行网上销售。 

  今年年初,随着青田侨乡进口商品城的正式开业,徐丽敏又在这里建立了风格独特的荷兰馆,并以此为平台,她和来自北京、徐州等地的众多企业代表签订了品牌代理授权书,翻开了回归发展的第二部曲。 

  “日前,我已与北京龙盛集团达成合作协议。北京龙盛集团属下的配送加盟的店就有100多家,我很看好对方的实力和发展潜力,以后北京的市场就交代给他们负责了。”徐丽敏介绍说,去年春节过后,他们马上就开拓市场,建立市级代理商。现在全国有20几个城市和他们达成合作关系,其中广西省和山东省已经建立省级代理。 

  经过一年多的发展,徐丽敏的BBF金—牛栏宝品牌已经在大陆、香港地区销售,占据了一定的市场份额,下个目标就是要开发东南亚市场。 

  3、发展之路 做大做强回报家乡 

  “我的公司之前只经营婴幼儿奶粉、成人奶粉,市场比较单一。这段时间我在做市场调研,荷兰的喜力啤酒是在世界闻名的,而中国华南一带华东一带,对啤酒的需求量十分大。得到这个市场信息后,我决定扩大经营氛围。”徐丽敏表示,她下个礼拜马上去荷兰和喜力公司签约,原装进口荷兰喜力。 

  眼下,徐丽敏的公司经营范围扩充手续已经通过了丽水审批中心、检验检疫站和海关等部门审核,新的经营许可证已经办理下来了。徐丽敏表示,公司要扩大经营项目,首先营业执照要重新办理,其次增加项目必须还要外商授权同意。 

  徐丽敏说,人一定要有梦想。而她的梦想就是作为一个女性,在完成相夫教子的责任后,抓住自己“青春”的尾巴,为社会、为家乡的婴幼儿成长做一点自己的贡献。“无论去哪里,爱国爱乡之心永不磨灭,回馈家乡是每一个海外游子的心愿。俗话说‘树高万丈,落叶归根’,我愿意用余生为家乡建设得更美丽、更富饶、更和谐出力。” 


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