丽水市召开企业“三转”专项行动部署会并印发《支持和鼓励企业开展“三转” 推动企业稳订单、稳生产、促转型专项行动工作方案》，重点推动企业从“单一市场”向“内外联动”、从“被动接单”向“主动出海”、从“传统制造”向“高端智造”转变，让各类企业通过提升创新能力，来提高企业和产品的竞争力，积极抢占市场份额。

青山钢管是一家集研发、生产和销售一体化的国家级高新技术企业，主要产品包括不锈钢无缝钢管、焊管、管件、光亮管和光亮棒，产品广泛应用于航空航天、核电、军工、石油、化工、电力、造船、环保等高端领域，参与了多个国际大型LNG项目和FPSO海工项目。从2003年开始大力拓展国外销售渠道，产品远销东南亚、俄罗斯、中东、美加及南美洲各地。2022年实现生产总产值月10.5亿多元，同比增长69%，实现销售收入19.5亿元，同比增长63%；实现出口总额约3亿元、同比增长43%。连续2年获得青田县开发经济贡献奖。

一是变中突破扬优势抢先机。2011年欧洲反倾销、2018年美国增加关税，232法案后又出台专门针对中国的301法案，以及2020年突然而至的新冠疫情，整体国际经济下行，项目减少，需求下降，外贸订单竞争持续激烈。面对种种困境与挑战，青山钢管始终立足自身实际，努力克服宏观环境不利影响，化危为机,战略及时从“被动接单”转为“主动出海”，拓展多国市场、规避贸易壁垒。秉承内外贸一体化的公司战略，以工厂认证为软实力，先后通过了中石油、中石化、中海油、美孚、碧辟、巴油、巴斯夫等终端认证。在去年不锈钢无缝管反倾销案中获得零税率，大大提升了与印度项目的竞争力。此外，青山主动将国外库存单转型做以国外工程公司为依托的全球工程项目；依托国内模块厂、船厂和设计院的技术优势，相继与中国石油工程建设公司、天津博迈科、蓬莱巨涛、中集来福士等建立了战略合作伙伴关系，能够在新形势下整合资源更好地走出去。

二是主动出海拓市场抢订单。青山瞄准境外展会，主动“出海抢订单”。除去受疫情影响的三年，其一直以来积极参加各种重要国际展会，加大对境外客户的开拓、沟通和拜访频率，全方面了解行业发展趋势，拓展更多国际市场的业务机会。今年2月份，企业参加了2023年埃及开罗石油天然气展览会EGYPS，通过参展以及参加埃及采购专场---中国石油化工装备采购国际峰会（CSSOPE Egypt 2023），与中埃双方油气领域重点企业高层交流，通过积极出境参展和商务活动，拓展埃及等新市场的新业务，为稳定及开发中东市场打下了良好的基础。（经济商务局）